“O entusiasmo em colaborar e trabalhar juntos melhora o processo de desenvolvimento” | Imóveis de Valor

Qual a importância do mercado imobiliário brasileiro para os negócios da Pininfarina?

Cláudio Da Soller – No segmento de “residências de marca”, o Brasil é hoje nosso principal mercado no mundo. A Pininfarina tem presença robusta no país, com aproximadamente 30 projetos – mais da metade já entregues ou em construção, outros ainda em desenvolvimento. Nosso portfólio está distribuído por diversos estados e cidades brasileiras, o que revela o impacto que a marca tem causado no mercado imobiliário local.

Como começou o relacionamento com o Brasil?

Nosso relacionamento com o Brasil começou em 2007, com a visita do nosso último presidente, Paolo Pininfarina, e do vice-presidente sênior de Design, Paolo Trevisan. O objetivo foi explorar as possibilidades e desenvolver ideias para o primeiro projeto: Cyrela by Pininfarina, em São Paulo.

Os clientes brasileiros são mais exigentes que os de outros países?

Os desenvolvedores brasileiros são altamente exigentes, mas de forma positiva e colaborativa. As parcerias são particularmente gratificantes devido à sua abordagem apaixonada aos seus projetos. Isto está muito de acordo com nossos próprios métodos e filosofia. O entusiasmo pela colaboração e trabalho conjunto melhora muito o processo de desenvolvimento.

Projetos assinados pela marca vendem mais rápido no Brasil. Que análise você faz disso?

Acredito que a semelhança cultural entre brasileiros e italianos desempenha um papel significativo neste sucesso. Nos estados do Sul e Sudeste do Brasil, por exemplo, existe uma sinergia cultural muito forte, compartilhando elementos linguísticos e de estilo de vida. Essa afinidade cultural melhora nosso relacionamento e colaboração com os brasileiros, construindo uma forte fidelização de clientes.

As diferenças culturais entre as regiões do Brasil interferem na criação de negócios?

Sim, essas características influenciam significativamente o desenvolvimento dos projetos. Por isso, ao mesmo tempo em que buscamos manter nossa identidade projetual diferenciada, buscamos entender as necessidades específicas de cada cidade, o perfil dos futuros moradores e o clima de cada local.

Cada projeto começa com um mix de elementos customizados dependendo da região, levando em consideração temperatura, localização, legislação, custos de construção e outros aspectos. Porém, apesar das diferenças culturais, um traço comum entre os brasileiros é o desejo de criar algo exclusivo, que reflita um estilo de vida único e que desperte orgulho nas pessoas.

Mas há algo em comum nos prédios que eles assinam no Brasil que não pode faltar, independente da região?

Veja, os brasileiros adoram festas e convívio, por isso nossa proposta de interiores sempre inclui grandes espaços para encontros de amigos e familiares. Além disso, demonstram uma maior vontade de experimentar materiais e formas, resultando em soluções arquitetónicas inovadoras.

Como é desenvolvido o projeto entre equipes de diferentes países?

Em qualquer projeto priorizamos inicialmente a imersão total na cultura e ambiente local onde o projeto será realizado. Esta ‘abordagem’ permite um envolvimento muito próximo com os clientes, para compreender as suas visões, criar soluções inovadoras e receber dicas valiosas sobre o que pretendem do projeto.

Nossa equipe sediada em Miami e Nova York conta com diversos representantes e criativos brasileiros, que desempenham um papel essencial nessas interações. Esses relacionamentos valorizam significativamente nossas colaborações.

A pedra angular do nosso sucesso é a combinação das percepções dos clientes e da experiência em design da Pininfarina. Esta sinergia é facilitada por ferramentas acessíveis a ambas as equipas e por um forte apoio local. Isto é crucial e eleva o padrão dos projetos a um nível extraordinário, superando expectativas e entregando resultados excepcionais.

Mas o nosso envolvimento com o Brasil transcende a arquitetura. Também nos especializamos em design de móveis, produtos e barcos, demonstrando experiência multidisciplinar. Este menu de capacidades, aliado aos nossos parceiros locais, garante o sucesso da marca e proporciona um impacto considerável nos projetos que os clientes tanto valorizam.